Home Depot adquiere SRS Distribution por $18.25 mil millones para aumentar ventas a profesionales.

Home Depot anunció el jueves que adquirirá SRS Distribution en un acuerdo de $18.25 mil millones, la señal más reciente y más grande de sus ambiciones para impulsar las ventas ganando más negocios de contratistas, techadores y otros profesionales de la construcción.

El minorista de mejoras para el hogar espera que la adquisición se cierre este año fiscal, que finaliza a finales de enero. Dijo que financiará el acuerdo a través de efectivo disponible y deuda.

Home Depot ya obtiene la mitad de su negocio de los profesionales, mientras que la otra mitad proviene de clientes que hacen bricolaje. Con el acuerdo, la compañía con sede en Atlanta está haciendo un nuevo esfuerzo por atraer a los clientes que enfrentan trabajos de construcción complejos y lucrativos, especialmente cuando los propietarios reducen los proyectos de bricolaje. Esa fue una de las prioridades que los líderes de Home Depot establecieron para este año. También es por eso que la empresa ha estado abriendo una creciente red de centros de distribución que pueden almacenar grandes cantidades de artículos que los profesionales necesitan, como madera o tejas, y entregarlos directamente a un lugar de trabajo.

La adquisición es la más grande en la historia de Home Depot.

En una entrevista con CNBC, el CEO Ted Decker describió el acuerdo como “un acelerador complementario” para sus esfuerzos por atraer más profesionales. Dijo que el acuerdo aumenta el mercado totalizable de Home Depot en $50 mil millones.

Se suma a otros acuerdos recientes que el minorista ha realizado en el espacio profesional. Incluyen la adquisición de aproximadamente $8 mil millones de HD Supply, un distribuidor nacional de productos de mantenimiento, reparación y operaciones en los mercados de viviendas multifamiliares y hospitalidad, en 2020. El año pasado, también realizó otras dos adquisiciones de cantidades no reveladas: International Designs Group, que es propietaria de Construction Resources, un distribuidor de superficies, electrodomésticos y otros productos que vende a profesionales del hogar; y Temco, una empresa de entrega e instalación de electrodomésticos.

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SRS Distribution vende suministros a profesionales en los negocios de jardinería, piscinas y techos. La empresa con sede en McKinney, Texas, tiene aproximadamente 11,000 empleados y 760 sucursales en 47 estados. También cuenta con una flota de 4,000 camiones de reparto y un equipo de ventas dedicado que atiende a los profesionales del hogar, dijo Decker.

Decker dijo que está seguro de que el acuerdo será aprobado por los reguladores federales, incluso cuando aumentan la escrutinio de fusiones y adquisiciones.

“Con una base de clientes separada, canales diferentes, ocasiones de compra diferentes, creemos que esto saldrá adelante”, dijo.

Se espera que la adquisición sea dilutiva para las ganancias por acción de Home Depot debido a la amortización, pero accretiva en términos de ganancias en efectivo por acción en el primer año después de que se cierre el acuerdo.

Home Depot se ha apoyado en el negocio profesional a medida que su crecimiento se estanca. El minorista, un gran beneficiario de las tendencias de la pandemia, ha lidiado con ventas moderadas a medida que los consumidores emprenden menos proyectos en el hogar y gastan más en comestibles y experiencias. En los últimos trimestres, los clientes han comprado menos artículos costosos y han emprendido proyectos más pequeños y económicos.

Decker dijo el mes pasado en una llamada de ganancias que Home Depot se centraría en abrir nuevas tiendas, atraer más ventas a profesionales y tratar de hacer que la experiencia de compra de los clientes sea más continua.

Home Depot planea abrir una docena de tiendas nuevas durante el año fiscal. Recientemente anunció que abrirá cuatro centros de distribución que atiendan a profesionales.

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La adquisición llega después de que el minorista de mejoras para el hogar dijera el mes pasado que espera que las tendencias de ventas más lentas continúen. Dijo que anticipa que las ventas totales para el año completo aumentarán aproximadamente un 1%, incluyendo una semana adicional en el año fiscal. Sin embargo, espera que las ventas comparables, que eliminan el efecto de aperturas y cierres de tiendas y no incluyen la semana adicional, disminuyan aproximadamente un 1%.

Home Depot tenía un total de 2,335 tiendas en los Estados Unidos, México y Canadá al final del año fiscal a finales de enero. Tiene alrededor de 465,000 empleados.

Hasta el cierre del miércoles, las acciones de Home Depot han subido aproximadamente un 11% este año. Eso está ligeramente por delante de las ganancias del 10% del S&P 500. Las acciones de Home Depot cerraron en $385.89 el miércoles, lo que eleva su valor de mercado a alrededor de $382 mil millones.

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