Marca de zapatillas de correr suiza On, respaldada por Roger Federer, avanza con ventas trimestrales de $560 millones

La empresa suiza con sede en Nueva York, On, está experimentando un rápido crecimiento.  

Sus zapatillas con cráteres característicos se han convertido en las favoritas de corredores de todo el mundo, a pesar de tener menos años en el mercado que algunas de sus competidoras. La sincronización no podría ser mejor, ya que cada vez más personas han recurrido al running como su forma de ejercicio elegida desde la pandemia de COVID-19, una tendencia de la que On está sacando provecho.

La compañía, respaldada por el ícono del tenis Roger Federer, informó un aumento del 29% en las ventas del primer trimestre en términos de moneda constante por un valor de 508 millones de francos suizos ($560 millones) el martes, superando la marca de medio billón por primera vez. 

Sus ventas directas al consumidor, que llegan a los compradores a través del sitio web y la aplicación de On, experimentaron un aumento del 49% en ventas netas durante el mismo período, un salto significativo para la empresa de indumentaria deportiva. 

“Esto sirve como validación de la fuerte demanda que hemos experimentado en todos los canales, regiones y categorías de productos”, dijo Martin Hoffman, co-CEO y CFO de On. 

La empresa suiza elevó su pronóstico anual de ventas luego de superar las estimaciones de los analistas en el primer trimestre, beneficiándose de los cambios en las divisas extranjeras. Estados Unidos, principal mercado de On en términos de ventas, tuvo un desempeño significativamente mejor que otras regiones, y sus acciones en Nueva York han aumentado un 35% desde el inicio de 2024. 

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El crecimiento de On se compara bien con el de otras empresas de indumentaria deportiva. Por ejemplo, Nike ha iniciado un plan de ahorro de costos de $2 mil millones para los próximos tres años frente a una demanda de consumidores más débil, mientras que el minorista Foot Locker tuvo que posponer su plan de crecimiento hasta que mejore el mercado.

‘On’ward y hacia arriba

Desde su creación en 2010, On se ha convertido en una superestrella en la abarrotada industria de zapatillas deportivas. Sus zapatillas se destacan por los “pods” en la plataforma del zapato diseñados para absorber el impacto con cada paso. La compañía con sede en Zúrich también ha logrado abrirse un nicho entre los consumidores de lujo amantes de la moda dispuestos a derrochar más en zapatos de alta calidad.  

Las zapatillas de On, que se basan en la ciencia y el diseño innovador, rápidamente se convirtieron en un éxito entre los entusiastas del ejercicio, especialmente los corredores, lo que llevó a la rentabilidad en cuatro años desde su lanzamiento.

La pandemia marcó un punto de inflexión, con la empresa saliendo a bolsa en agosto de 2021, valorada en más de $11 mil millones. En el año siguiente a su cotización, desafió al resto de la industria al registrar un aumento del 70% en las ventas netas en comparación con 2020 en medio de una disminución de las ventas en el mercado deportivo general.

Un ejemplo destacado del éxito de On fue cuando Hellen Obiri ganó el Maratón de Boston dos veces usando sus zapatillas. 

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La marca suiza ha lanzado una serie de nuevos productos, como Cloudmonster 2 y Cloudspark, y planea expandirse en el espacio DTC para llegar a más de sus compradores. También tiene la mira puesta en los Juegos Olímpicos de este verano para generar conciencia de marca entre los mejores atletas del mundo.

“Realmente es la primera vez que podemos ir grande en los Juegos Olímpicos”, dijo Hoffmann a Bloomberg. “Y está cerca de nuestra casa, por lo que podemos tener toda nuestra presencia disponible para llevarla a los juegos”.

Tendremos que esperar para ver si la racha exitosa de On continúa.